今夏轉會市場上，利物浦絕對是最引人注目的存在，這不僅是因為他們的一擲千金，也在于他們在銷售球員之時的精明。The Athletic作者Gregg Evans就談論了這一話題。

想當年，評判一(yi)支球隊在轉會期的(de)表現(xian)成功與否，只看(kan)引(yin)援質量，但到(dao)了盈利和可持續發展(zhan)規(gui)則的(de)“新(xin)時代”，俱樂部賣人能力同(tong)樣關(guan)鍵(jian)。

在(zai)(zai)這一點上，或許利(li)物浦與曼城(cheng)也(ye)(ye)算得上是(shi)英(ying)(ying)超雙雄。作為衛冕冠(guan)軍，利(li)物浦在(zai)(zai)今夏通過出售(shou)球員回(hui)收了1.94億英(ying)(ying)鎊，為他(ta)們(men)在(zai)(zai)夏窗豪(hao)擲4.19億英(ying)(ying)鎊引援，提供了強有力的支撐。相較(jiao)之下，曼聯直到關(guan)窗最后一刻才(cai)艱難清理"炸彈小(xiao)隊"，而(er)阿森納賣人也(ye)(ye)遠比買人困難。

事(shi)實(shi)上，今夏只有(you)切爾西和(he)伯恩茅斯通過賣人賺(zhuan)得更多。

今(jin)夏英超只有切爾(er)西和伯恩茅斯(si)的賣人收入比利物浦更多

誠然沙(sha)特(te)金(jin)主(zhu)們在(zai)近期給利(li)物浦幫了大忙，利(li)雅(ya)得新月為努涅(nie)斯掏出(chu)5300萬歐元，比任何歐洲(zhou)俱樂部都(dou)(dou)大方，而此前(qian)亨德森和(he)法比尼奧也是高(gao)價去了沙(sha)特(te)，但利(li)物浦真(zhen)正厲害的地方，是從其(qi)他歐洲(zhou)頂級聯賽球(qiu)隊那(nei)里“掏錢”。在(zai)轉(zhuan)會市場(chang)上(shang)，利(li)物浦總能堅(jian)守心(xin)理價位，今(jin)夏的迪亞斯、努涅(nie)斯和(he)凱(kai)萊赫，都(dou)(dou)賣出(chu)了高(gao)價，而年(nian)輕(qing)球(qiu)員寬薩(sa)、埃利(li)奧特(te)、本-多克、莫頓，他們的離開(kai)也都(dou)(dou)為球(qiu)隊換(huan)來(lai)了豐厚的利(li)潤(run)。

盡管一心想(xiang)去馬(ma)德(de)里近距離(li)看皇馬(ma)踢(ti)球的(de)阿(a)諾德(de)，沒有給利物浦留下太豐(feng)厚的(de)回報，但皇馬(ma)為讓(rang)阿(a)諾德(de)出戰(zhan)世俱杯所支付的(de)840萬(wan)英鎊(bang)，也算(suan)聊勝于無了(le)。

今夏利物浦(pu)12人以轉會或租借形式離(li)隊，換回了1.94億鎊

這些(xie)就是(shi)利物浦銷售(shou)策(ce)略的核心秘訣(jue)，也是(shi)他們賣人紀錄如此驚人的原因。

說起(qi)來，利物浦(pu)賣(mai)人爆發，其實早有(you)伏筆。

2024年(nian)3月，愛德(de)華(hua)茲(zi)以足球(qiu)(qiu)CEO身份回歸芬威(wei)集(ji)團，他(ta)(ta)最擅(shan)長的(de)就是高價賣人：2018年(nian)把庫(ku)蒂尼(ni)(ni)奧以1.42億(yi)英(ying)鎊賣給巴薩，就是他(ta)(ta)的(de)成名之(zhi)作(zuo)，而伊比(bi)、布拉德(de)-史密(mi)斯(si)、凱文-斯(si)圖爾特、丹尼(ni)(ni)-沃(wo)德(de)、薩科(ke)、布魯斯(si)特、哈里-威(wei)爾遜和尼(ni)(ni)科(ke)-威(wei)廉姆斯(si)這些球(qiu)(qiu)員，也都被他(ta)(ta)賣出了高價。而且(qie)這些球(qiu)(qiu)員的(de)離(li)開(kai)，并沒有讓球(qiu)(qiu)迷們遺憾太久(jiu)，且(qie)利物浦也正(zheng)是用他(ta)(ta)們離(li)開(kai)所換回的(de)資金，組(zu)建(jian)了克洛普麾下的(de)冠軍(jun)之(zhi)師。

盡管回歸利物浦之后，愛德華茲已經不“一線作戰”，但如今在臺前的理查德-休斯，也算是他的嫡系——這位新任體育總監在三個轉會窗里為俱樂部賺了約2.9億英鎊，延續了他在伯恩茅斯時的輝煌銷售紀錄。此(ci)前在伯恩茅斯之(zhi)時，休斯為球隊簽下的(de)索(suo)蘭克(ke)、內(nei)森-阿克(ke)、拉姆斯代爾(er)、蒂(di)明斯、丹(dan)朱馬，最后都賣了不錯(cuo)的(de)價錢。他離(li)開后，扎(zha)巴爾(er)尼(ni)、瓦(wa)塔拉和科爾(er)克(ke)茲（都是(shi)(shi)休斯簽的(de)）也高價離(li)隊——最后這(zhe)位(wei)正(zheng)是(shi)(shi)來(lai)了利(li)物浦。

雖然(ran)運營(ying)的(de)(de)市場(chang)不同，但(dan)休斯(si)在(zai)(zai)兩家俱(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)操作思路一(yi)脈相承。本-多克(ke)的(de)(de)轉會(hui)就是個好例子：這(zhe)位2022年60萬英(ying)鎊簽下的(de)(de)19歲邊鋒只在(zai)(zai)利(li)物浦踢過3場(chang)英(ying)超，但(dan)俱(ju)樂(le)部(bu)清楚他的(de)(de)市場(chang)價(jia)值——上(shang)賽季他們就拒過水晶宮和伊普斯(si)維(wei)奇的(de)(de)報價(jia)。今年夏天休斯(si)接到多家俱(ju)樂(le)部(bu)電話，包括想租借的(de)(de)諾丁漢森林，但(dan)利(li)物浦堅持只接受永久轉會(hui)。俱(ju)樂(le)部(bu)甚至做(zuo)好了留用多克(ke)當輪換的(de)(de)準備，這(zhe)種(zhong)淡(dan)定的(de)(de)姿態(tai)（哪怕不是故(gu)意(yi)的(de)(de)）反而推高(gao)了價(jia)格。

當伯恩茅斯報(bao)價達到2000萬(wan)(wan)英鎊（最高可(ke)到2500萬(wan)(wan)）時(shi)，利物(wu)浦滿意了，決(jue)定(ding)放人(ren)——但加了個回購條款，萬(wan)(wan)一(yi)本-多克踢出(chu)來了，俱樂(le)部還能掌握主動權。利物(wu)浦對本-多克的“精細化管理(li)”（包括上賽(sai)季成功(gong)租(zu)借(jie)米(mi)德爾(er)斯堡）也幫他們在談判中占了便宜(yi)。

利(li)物浦的(de)所(suo)有外租(zu)(zu)都(dou)(dou)經過(guo)戰略規劃：風格是否匹(pi)配、對方俱(ju)樂(le)部(bu)過(guo)去(qu)怎么用租(zu)(zu)借(jie)球員(yuan)、能踢多少(shao)比(bi)賽、成長環境如何，都(dou)(dou)要(yao)考慮。俱(ju)樂(le)部(bu)甚(shen)至會派人去(qu)潛在下家考察硬件，賽季中(zhong)間還要(yao)探訪(fang)球員(yuan)——比(bi)如去(qu)年(nian)十二月，愛德華茲和(he)芬(fen)威技術總(zong)監朱利(li)安(an)-沃(wo)德就專程(cheng)去(qu)米堡看了本-多克(ke)。

一位匿名的球員經紀人說：“物浦最厲害的是提升球員價值，這種模式讓人放心。"

芬威一直推行自給自足模式，俱樂部管理架構也很清晰：愛德華茲向芬威董事會匯報，休斯向愛德華茲匯報，斯洛特（利物浦第一位"主教練"）向休斯匯報。轉會窗期間，愛德華茲和休斯每天都要打好幾個電話，聊引援、賣人和合同談判。

高層團隊參與銷售的程度取決于交易的大小和復雜度。斯洛特的角色和之前在阿爾克馬爾、費耶諾德不同——那時候核心球員被豪門挖角是常態，但在安菲爾德沒這種壓力。只要他想留人，機會就大得多。但說到底，如果涉及到球隊財政健康問題，也沒有啥不能“妥協”的——迪亞斯的轉會就是最好的例子。

斯洛特很喜歡迪(di)亞(ya)斯。大半(ban)個夏天，利物浦(pu)高層都咬定28歲的哥倫比亞(ya)邊鋒是非(fei)賣品：他們擱置了沙特的報價，拒絕了巴薩的求購，還通過休斯告訴拜(bai)仁不(bu)想賣人。但因為迪(di)亞(ya)斯幾次續約談不(bu)下(xia)去后都想走，當拜(bai)仁報價提到7500萬歐元（隊(dui)史第(di)三高轉(zhuan)會費）時(shi)，利物浦(pu)只能松口。

數據團隊算出只有7個28歲以上球員轉會費比這高，俱樂部覺得這買賣不虧——尤其是考慮到維爾茨和埃基蒂克的加盟，恩古莫哈的冒頭，還有對伊薩克的長期關注。

拜仁當然(ran)知(zhi)道迪亞斯有多強，所以他(ta)們愿意掏出如此(ci)高(gao)的轉會(hui)費。但對于利物(wu)浦(pu)(pu)而言，高(gao)價賣(mai)個主(zhu)力而已(yi)，不值一提。畢竟他(ta)們是(shi)邊緣球員(yuan)都(dou)能賣(mai)出高(gao)價的存在(zai)——也正(zheng)是(shi)這些交易加在(zai)一起(qi)，讓利物(wu)浦(pu)(pu)在(zai)今夏(xia)轉會(hui)市場上大殺四方。

去年(nian)，范(fan)登伯格(ge)和法(fa)比(bi)-卡瓦略這倆替補球(qiu)員(yuan)，一共賣(mai)了最(zui)高5250萬英(ying)(ying)鎊去布倫(lun)特福德。范(fan)登伯格(ge)甚至沒踢過英(ying)(ying)超，卡瓦略也(ye)只出(chu)場13次。

范登伯格(ge)的交(jiao)易談(tan)得(de)特別(bie)艱難。連荷蘭后衛自己(ji)都覺得(de)標價太高(gao)，去(qu)年(nian)7月美國季(ji)前賽(sai)時他(ta)告訴記者(zhe)：“想離隊(dui)的話，2000萬英鎊確(que)實有點夸張，我第一反應是這價格(ge)真高(gao)！不過也算一種認可吧。"

雖然布倫特福德一開始也不想掏2000萬英鎊（再加500萬浮動），但休斯拿出了一堆數據，證明同類后衛都這個價。這又是利物浦巧妙利用租(zu)借提(ti)升球員價值的例子(zi)：范(fan)登伯格2023/24賽季在德(de)甲(jia)美因茨踢得風生水起(qi)。

休(xiu)斯在業內的(de)威望從(cong)重(zhong)復交易就(jiu)看(kan)得(de)出來：和布倫特福德建立的(de)互(hu)信促(cu)成了今(jin)夏(xia)凱萊赫(he)的(de)轉會（最高可達(da)1800萬英鎊）。雖(sui)然凱萊赫(he)只(zhi)剩一(yi)年合同，但這(zhe)筆買賣依然劃算——畢竟俱樂部已經簽了馬馬達(da)什維利給阿利松當替補。

勒沃(wo)庫(ku)森和休斯關(guan)系也不(bu)錯(cuo)——維爾茨(ci)轉會談(tan)(tan)判中他和CEO羅爾費斯相談(tan)(tan)甚歡。雙方對(dui)交易架構心(xin)照不(bu)宣：維爾茨(ci)的轉會費不(bu)能超(chao)出(chu)芬威預算，但羅爾費斯也得(de)向(xiang)董(dong)事會證(zheng)明，這個價放(fang)走核心(xin)球(qiu)員(yuan)不(bu)虧(kui)。

寬薩(sa)的轉會雖然和維爾茨無關，但也談了(le)(le)很久。利(li)物浦再次拿其他中衛的估(gu)值（包括埃弗(fu)頓的布(bu)蘭斯(si)韋特——去年(nian)夏天曼聯報價最(zui)高(gao)到4300萬英(ying)鎊）說(shuo)事，尤其寬薩(sa)都快進三獅軍團了(le)(le)。最(zui)終(zhong)交易結構成了(le)(le)關鍵：回購(gou)條款讓勒沃庫森壓了(le)(le)點(dian)價，也讓利(li)物浦放走這位半主力球員顯得(de)合理(li)。

埃利奧特壓哨租借(jie)維拉（出(chu)場(chang)10次(ci)(ci)后(hou)強制買(mai)斷(duan)）也(ye)差不多(duo)。利物浦最(zui)初給(gei)22歲中場(chang)標價5000萬(wan)英鎊，最(zui)后(hou)總價3500萬(wan)英鎊就放了(le)（含回(hui)購和(he)二次(ci)(ci)分成條款）。隨著(zhu)伊(yi)薩克(ke)、埃基蒂(di)克(ke)、維爾茨和(he)弗林蓬的到來，壓縮了(le)他的出(chu)場(chang)空間(jian)，利物浦覺(jue)得送去英超勁旅(lv)練級(ji)增值，未(wei)來還能撈點好處。

對手俱樂部都清楚和利物浦打交道是什么感覺：愛德華茲在業內有口皆碑，休斯在伯恩茅斯時期就和眾多頂級經紀人相熟。不少球員代表用類似的詞形(xing)容休(xiu)斯：“勤奮"、“懂(dong)市場"，也(ye)有人說(shuo)(shuo)他“公道"、“好(hao)說(shuo)(shuo)話"，但該硬的時(shi)候(hou)絕(jue)不軟。

前利物浦(pu)青訓招募(mu)主管(guan)(guan)兼租借(jie)管(guan)(guan)理負(fu)責人(ren)馬特-紐伯里現(xian)在是(shi)全球人(ren)才總監，負(fu)責為球員規劃租借(jie)路徑，方便將來(lai)賣高價。

不(bu)是所有(you)決定(ding)都那(nei)么容易。休斯(si)做過一些冒險(xian)的(de)艱難(nan)決定(ding)——比(bi)如上賽季拒(ju)絕勒沃(wo)庫(ku)森租借莫頓(dun)(dun)。當利物(wu)浦錯失(shi)蘇(su)維門迪后，俱樂部決定(ding)只允許莫頓(dun)(dun)永久(jiu)轉會，否則(ze)就留(liu)作替補。今年夏(xia)天里昂支付860萬英(ying)鎊（最高可達1300萬）將(jiang)他簽下。

同樣是(shi)休斯(si)，去年因為擔心阿利森的(de)傷情，沒放門(men)將維特茲(zi)拉夫-雅羅(luo)斯(si)離(li)開。剛隨格拉茨風暴拿(na)下雙冠(guan)的(de)雅羅(luo)斯(si)想要(yao)出(chu)場時間，但(dan)留隊讓他在阿利森傷停兩個月時當上了二門(men)。俱(ju)樂部通過詳細解釋規劃并承諾今夏放人，既保持了球員積極性，又吸(xi)引了其他球隊注意。

24歲的(de)(de)雅羅斯(si)已經租(zu)(zu)借加盟阿賈克斯(si)，可能成為下一(yi)個賣高價的(de)(de)青訓(xun)產品——劉易(yi)斯(si)-庫馬斯(si)也一(yi)樣。這位19歲前鋒(feng)被租(zu)(zu)去伯明(ming)翰(han)（沒設買斷條款(kuan)），利物浦覺得踢好(hao)了還(huan)能更值(zhi)錢。

利(li)物浦本可以賣掉詹姆斯-麥(mai)康奈爾、歐文(wen)-貝克和盧卡-斯蒂(di)芬森，但(dan)俱樂(le)部堅持估值不松口，拒絕賤賣，最后三人(ren)都租借離(li)隊。

正(zheng)是這種長(chang)期策略現在(zai)結出了果。今夏只(zhi)有切(qie)爾西(xi)和伯(bo)恩茅斯賣人收(shou)入比(bi)利物浦高，但前者不少交易(yi)其(qi)(qi)實是虧(kui)的，后者則削弱了主(zhu)力(li)陣容。其(qi)(qi)他豪門只(zhi)能(neng)眼紅利物浦兌現天賦的能(neng)力(li)——尤(you)其(qi)(qi)是阿森納：隊史最高售(shou)價還是2017年張伯(bo)倫去(qu)利物浦的3500萬英(ying)鎊(bang)，而利物浦同期賣了7個比(bi)這貴的。

英超冠(guan)軍或許(xu)將(jiang)證明，陣(zhen)容(rong)換血反而(er)更強。隨(sui)著(zhu)資金源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷回流，俱樂部的賬本也格外健(jian)康。